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林永贵:一个普通的貔貅如何卖上高价?永远不要卖产品本身

19-07-01 17:32:05 来源:

  我们知道,貔貅是中国古载和民间传说中的一种凶猛的瑞兽,被认为具有开运、辟邪的意义在里边。

  所以,把一块普通的石头雕刻成貔貅的模样,这块石头做的貔貅就有了一个文化概念的价值存在了!就能当作端商品来售卖了。那么,如果再用更贵的材质,更复杂的加工工艺,更不同的款式造型来雕刻貔貅,那价格是不是要更贵了呢?

  如果把一块玉雕刻成貔貅的样子,那么,这块玉除了本身稀缺美观的价值外,也有了文化价值,那么,这块用玉雕刻的貔貅就变的要比石头雕刻的貔貅贵的多的多了!因为人们给这块玉附加了两重的价值在里面。

   林永贵:一个普通的貔貅如何卖上高价?

  那么,如果这块用玉雕刻的貔貅被拿去开光了,那么,这块用玉雕刻的貔貅是不是就又增加了一份价值在里面?那么,价格是不是又比之前更高了!因为开光后的貔貅又满足了人们的心理需求!因为人们可能普遍认为开光后的貔貅更有。

  所以,产品本身不重要,重要的是他能给客户带来什么价值,解决客户的什么真实需求?不仅仅是满足人们物质上的需求,更重要的是满足人们上的需求,越是需求,那么价值往往越高,越没有定价标准,就越容易卖高价。

  因此,我们在做销售的时候要记住,永远不要卖产品本身,而要卖产品能为客户带来的价值需求。而这个需求不仅仅是物质需求,而是需求!

  我是林永贵,分享营销实战经验,祝大家生意兴隆,财源滚滚。

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